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    连续12个月正增长 东风启辰2017终端销量增22.7%

    2018-01-11 07:59:49 来源:网易汽车字号:  

      2017年是东风启辰二次创业的元年,该品牌在二月正式实现独立。去年全年,东风启辰完成批发销售143,206辆,同比增长25.2%,终端零售143,031辆,同比增长22.7%,双双创造历史最高纪录,跑赢市场大盘。值得一提的是,东风启辰保持了连续十二个月同比增长,也就是2017年每个月的销量都为正增长,年终11、12月增幅则达到了65.9%和61.8%。

    连续12个月正增长 东风启辰2017终端销量增22.7%

    东风启辰认为,其过去一年的高速增长得益于反应速度的提升:新品推出速度加快,全年共推出T90、M50V、全新启辰D60和全新启辰T70四款新车,进一步完善SUV、MPV和轿车等领域的产品矩阵;消费需求反馈速度加快,把握住了消费者对车辆网的需求,部署了车联网战略,并将启辰D60打造成了旗下首款搭载车联网技术的产品。

    多款全新车型密集推出 打造两大拳头产品

    今年是东风启辰战略转型的突破年,也是产品大年,东风启辰在年内快速推出了多款新车。虽然轿车市场份额连年紧缩,但东风启辰推出的首款车联网战略车型全新启辰D60在上市之后仍出现了供不应求的状况。2017年12月,该车终端销售达到了8,856辆,批发销量首度破万,达到10,010辆。

    连续12个月正增长 东风启辰2017终端销量增22.7%

    在全新启辰D60上市仅36天之后,东风启辰又推出了全新启辰T70,在提升其SUV市场产品力的同时,也将车联网技术引入。启辰T70升级上市后的销量也出现明显增长,与全新启辰D60共同成为提振销量的两大拳头产品。今年12月,全新启辰T70批发和零售数分别为7,314辆和5,475辆,零售环比增长39.5%。

    同样在12月,此前上市的另一款SUV车型启辰T90终端零售量也达到了5,245辆,创单月销量新高,环比增长29.4%。部署MPV市场的M50V在12月份也取得了环比16.8%的增幅。

    布局车联网抢滩市场 启辰D60车主88%开通车联网

    除了产品快速推出外,销量的增长也离不开东风启辰还在车联网技术方面的探索,旗下两款销量主力均搭载了车联网技术。

    连续12个月正增长 东风启辰2017终端销量增22.7%

    继2015年发布智慧车管家、开启车联网1.0时代之后,2017年,东风启辰加快了车联网战略的深化布局,强化“智联生活”的品牌标签。去年,东风启辰与高德地图等科技公司达成战略合作,发布了全新启辰车联网战略,正式进入车联网2.0时代,以期打造“能感知、会思考、易沟通、更懂你”的启辰智联生活圈。

    热销的全新启辰T70和D60正是车联网战略下最新推出的两款产品。通过搭载全新启辰智联系统,让两款产品当前市场上少有的车联网车型。全新启辰D60上市至今车联网开通率高达88%。

    关注经销商收益情况 采用中心店+卫星店模式

    东风启辰希望能够打造可持续发展的渠道体系,东风启辰在拓展渠道规模的同时,也关注各经销商收益的改善。

    东风启辰表示,渠道网店扩张稳步推进、强化空白市场覆盖是未来几年渠道建设的重心。网络结构方面,东风启辰采用中心店+卫星店的分布式网络模式,主城区大规模标准店与区县市场小体量卫星店相结合。

    经过近一年工作,东风启辰实现一网265家,二网200家,城市覆盖率从2016年的50.8%提升至60%。2017年,东风启辰在中国自主品牌细分市场上市占率达到1.5%,同比增长9.8%,其中,东区和西区增长率分别高达20.6%和17%。

    此外,东风启辰希望能够优化渠道经营,提升专营店运营能力。通过平均单店年度销量的提升和完善培训机制,来提高盈利水平。

    在经销商培训方面,东风启辰希望转变意识,由“如何管理经销商”改变为“如何服务好经销商”。2017年,东风启辰共开展呼叫培训42班次,参训学员达1195人。同时,东风启辰还提出优化SPC培训(入店辅导),设置激励政策提升辅导质量。为降低经销商成本,由总部承担全部培训费用。2017年,东风启辰共计开展10个城市21家专营店的SPC培训。

    2017年,东风启辰四大区全部实现销量同比增长,其中,南区和西区增幅高达30.3%和28%。

    举办近894场线下活动 增加产品与消费者接触点

    随着消费升级,我国三四五线城市消费实力凸显,东风启辰认为,这些市场的口碑营销变得举足轻重。因此,公司赋予专营店更多自主权和资源,强化产品口碑和传播。2017年,东风启辰共举行了894场线下活动。

    9月11日,东风启辰启动了“十万公里不间断全新启辰D60品质大挑战”活动,以绕地球2圈半、绕国界线4圈半的超长极限挑战,穿越全国8个城市,由多位明星、大咖、粉丝参与,4个月连续不间断行驶,24小时全方位实时直播,让全国消费者亲眼见证东风启辰的高品质,关注人次超过1700万,成为现象级营销事件。

    针对不同车型进行差异品牌营销。为了提高整条营销渠道的服务质量,东风启辰在产品营销过程中打破原有的组织边界,加强主机厂和经销商之间的合作和联系,以启辰T90营销推广为例,选取杭州、成都、唐山等重点销售城市,联动区域,展开“惊艳不止——启辰T90产品力体验”,增加产品与消费者直接接触的机会。

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